2024第二十六届中国国际高新技术成果交易会(高交会)
先进制造技术专区
时间：2024年11月14-16日
地点：深圳国际会展中心(宝安馆)
参展联络：徐妍（手机号看联系栏）
主办单位
商务部、科学技术部、工业和信息化部、国家发展改革委、农业农村部、国家知识产权局、中国科学院、中国工程院、深圳市人民政府
联合承办单位
中国机电产品进出口商会、科技部机关服务中心、工业和信息化部国际经济技术合作中心、全国农业科技成果转移服务中心、中国专利保护协会、中科院广州分院、中科院深圳先进技术研究院、国家信息中心、亚洲数据集团、中招国际会展(北京)有限公司
组织单位
广州一`流展览服务有限公司
※ 展览概述
随着新一代信息技术的不断应用，我国的制造业的生产模式也在发生着深刻的历史变革。落实国家“制造强国”战略，助推中国制造向中国创造转变，中国速度向中国质量转变，中国产品向中国品牌转变。先进制造技术专区是高交会的重要组成部分定于2024年11月14-16日在深圳国际会展中心(宝安馆)举办，隶属于第二十六届中国国际高新技术成果交易会工信部专题馆专区之一，展会紧跟潮流，进一步强势升级，细分为智能制造和工业机器人等专区，重点展示智能装备、工业机器人、智能工厂、工业个性化定制、激光产品、高端装备和工业互联网等相关领域的新技术、产品和解决方案。同期还将举办相关配套论坛活动。为广大制造业展商和观众搭建了沟通交流的平台。
※ 高交会优势
● 厚重的历史沉淀，领导的殷切期望：高交会1999年至今已成功举办了24届，一直被誉为“中国科技第1展”，多位领导人先后莅临高交会参观指导，出席历届高交会的领导人及多位全国政协领导。
● 助力企业腾飞，跨国名企荟萃：高交会为众多企业带来良好收益。微软、IBM、索尼、高通、三星、惠普、西门子、东芝、甲骨文、LG、日立、松下、中国建筑等60多家跨国公司先后多次参展，腾讯、华为、金蝶、科大讯飞、大族激光、同洲电子等一大批中国民营企业从这里走向世界。
● 行业大咖云集，引领行业发展：透过大会举办的各种论坛、行业研讨会、互动分享会以及技术与产品发布会等活动，获得行业内新动向和发展趋势，参与技术交流，把握行业趋势。
● 海内外媒体关注，服务多元：每届展会有近200家海内外媒体的约1500多名记者参与报道。不仅包括中国媒体，也有来自海外的主流平面媒体及众多网络媒体。
※ 展品范围
(一)智能制造
1、工业智能装备新技术，新成果，新产品包括创新数控设备，智能测控装置，重大集成智能装备,工业自动化的各种机械传动处理系统，电气系统、信息技术及软件，新的模具加工技术设备以及汽车成套制造技术与设备等；
2、新应用产品与整体解决方案包括新研发的机器人工作站及智能工厂解决方案，面向焊接、喷涂、包装等应用领域的工业机器人产品及解决方案以及针对汽车、电子、航空航天、机床等行业解决方案；
3、个性化定制整体解决方案包括现代工厂自动化，智能工厂及数字化车间，利用大数据，云计算，物联网实现打造集绿色，高效可持续发展的智能工厂以及智能制造标准化整体解决方案。
(二)工业机器人
1、机器人开发平台与软件技术包括新研发的操作系统、开发平台、仿真技术、测试技术与设备、图像处理系统、机器视觉集成系统、图像处理软件等应用软件；
2、工业机器人整机、功能部件及零部件包括多自由度机器人、并联机器人、坐标机器人、桁架机械手、助力机械手、AGV、有轨小车等。伺服系统、控制器、示教器、电机、减速器、传感器、嵌入式系统、机器人手爪、专用工具与夹具、专用电线电缆等以及黑白、彩色智能相机、工业相机等机器视觉系统。
欢迎业界同仁踊跃报名参展，现正接受申请，请速与我们联系，索取参展合同及展位平面图！充分利用CHTF 2024，巩固您的市场地位！
参展技巧：
从在展会上下达采購订单，你的客户是如何下达采購指令的？客户会拿着成本价格进行比较，跟什么进行比较呢？
第1轮淘汰：
首先是国内价格，如果报价高于了国内的报价，客户根本没必要进口，当然，除非你的产品质量过硬，大的品牌！这是第1轮淘汰；
第2轮淘汰：
如果是中间商，他会加上自己的目标利润，跟客户的目标价进行比较，如果这个价格跟终客户的目标价价格差距较大，中间商无法说服客户接受的时候，你的价格就被淘汰了，如果你的产品真的相当有优势，或者生产者很少，客户会回来给你讲价，因为他的目标利润已定，上下不会有很大浮动，他就会狠狠的压你的价格！
这种客户，如果终客户始终接受不了他的价格，你再怎么逼他也没有用，不如直接站在一个战壕里，问他有什么可以协助的，帮他弄他那下订单，大家一起赚钱；
如果是生产商，他会把你给的价格带入到成本核算中，得出一个下游产品的成本价，加上自己的各种利润，来看，自己的产品是否在市场上还有竞争力，如果有，恭喜你，你会进入实质的谈判阶段，如果没有，除非你的产品很有其他方面的优势，或者很，客户会直接把你淘汰掉；
这样经过两轮淘汰，剩下的几个选择，开始互相压价，寻求好的一个offer。
应该是绝大多数的客户是这样选择供应商的，针对这些我们应该走什么？
第1，报价千万别离谱，我说过很多次了，太高或者太低，大多数情况下，客户就不理你了，太高了，没有降价的必要，太低了，形同骗子
第2，尽量能够了解到目标国家内部的价格，这对我们定价很有帮助；
第3，充分了解自己产品的优势，亮点，不至于被当做平庸的报价直接被淘汰，下面还有回旋的余地