2024广州国际碳中和技术展览会
2024 Guangzhou International Carbon Neutrality Technology Exhibition
时间：2024年11月27-29日
地点：广州琶洲国际采购中心
参展联络：徐妍（手机号看联系栏）
指导单位
中国品牌建设促进会
广东省呼吸与健康学会
主办单位
中国品牌建设室内空气净化品牌集群
广东省室内环境卫生行业协会
协办单位
中国健康管理协会
中国环境科学学会
支持单位
中国国家品牌网
中国品牌建设促进会室内空气净化專业技术委员会
广东省室内环境卫生行业协会暖通净化专委会
广东省洁净医学会
广州市暖通空调行业协会
承办单位
景琛展览服务(上海)有限公司
景琛环境科技(广州)有限公司
粤卫协环境科技(广东)有限公司
组织单位
广州一`流展览服务有限公司
※ 展会介绍
擘画“十四五”蓝图，建设“美丽中国”，环境污染治理仍然任重道远。2024年是我国实施“十四五”规划、开启全面建设社会主义现代化国家新征程的重要一年，也是中国经济增长和能源转型关键之年。建设生态文明城市，创造良好地人居环境，不断推进循环经济和节能减排的战略实施，是当前我国重大决策部署。“十四五”时期，我国生态文明建设进入了以降碳为重点战略方向、推动减污降碳协同增效、促进经济社会发展全面绿色转型、实现生态环境质量改善由量变到质变的关键时期，大力发展低碳环保产业成为“十四五”期间的重要工作。实现2030年碳达峰、2060年碳中和，是中国政府对国际社会的重要承诺，不仅彰显了我国的大国责任与担当，还将引导建立新的经济循环体系，在生态环境、经济和社会多方面带来绿色可持续的增长，同时为国家产业、能源体系以及绿色金融发展等带来广阔的发展前景。自我国提出“双碳”目标以来，制度、金融、技术等多方面都在进行相关的系统规划以及绿色创新发展，产业链与供应链高效整合与重构，目前各工业及相关领域正加快寻求低碳新技术以帮助实现“碳中和”目标。全球经济的可持续发展以及绿色低碳转型的大环境影响，各行各业都将迎来一波“碳中和革命”浪潮，百万亿级的超级风口市场，正在迅速崛起。
为实现国家“双碳”战略目标，构建人类命运共同体贡献智慧和力量，更好的促进“碳中和”相关新技术、新装备、新材料、新产品及新服务的推广应用与经贸交流，助力可持续发展，推动产业全面升级，2024广州国际碳中和技术展览会将于2024年11月27日-29日在广州琶洲国际采购中心隆重举办。展会隶属于第四届广州国际室内环境空气净化产业博览会专题专区展之一，专注于整合碳中和相关创新产品、技术、解决方案及商业合作模式的发掘，为碳中和技术企业品牌推广、产品展示、交流合作提供一站式解决方案平台，助力企业实现全产业链的交流和互通。作为兼具规模和影响力的行业品牌盛会，展会遵循市场发展趋势，给国内外碳中和技术企业创造提升品牌名度和开拓市场的一个契机。充分发挥其传递市场信息与交流技术的窗口作用，把脉行业发展方向。共享国际化大平台，共拓碳中和技术大市场，让我们携手同行，共创商机！
※ 展出范围
◆ 零碳新工业与传统节能改造：零碳能源技术：“风光”等清洁能源高效零碳发电技术、垃圾与生物燃料发电技术、化石能源低碳技术、工业余能利用；智能微网、特高压等新电网技术，动力与燃料电池等工业驱动与储能技术，智能风机、化工生物合成、智慧能源互联网、零碳新材料；节能与能效改造：工业再电气化与过程再造，传统工业数字化改造；锅炉、窑炉、电机、热泵、空压机、变压器、风机、内燃机、压缩机、泵阀等高效节能设备；光热建筑一体化技术，建筑节能供热、制冷技术，能效与清洁生产技术、节能工程等综合服务；
◆ 先进碳捕集利用与封存技术：相变吸收、复合胺吸收、离子液体吸收、膜分离、固体吸附等捕集技术；CO₂高效利用与高值转化技术、化学、生物、地质、矿化等利用技术、碳工业化技术；甲烷、氮、含氟气体等捕集利用技术；固碳技术：生物固碳技术，封存、压缩运输、注入、监测技术等；
◆ 数字化智慧低碳管理：基于大数据、物联网、新技术在碳监控、城市水热电气、大气环境、照明、交通、建筑、工业、节能与能效、社区、工业园区、城市等智慧管理场景应用技术；
◆ 温室气体监测技术设备：先进碳排放监控与管理：气体监测、颗粒物监测、数字化碳监测，智能在线监测、数据综合分析诊断、碳监控平台；碳监测仪器设备：监测仪器，气象观测设备、监测雷达、监测无人机、监测无人船、在线监测仪、车载监测器等；
◆ 氢能与燃料电池：制氢技术与设备、燃料电池技术、燃料电池固定式应用、氢/甲醇储存技术与设备；加氢站成套设备：氢燃料汽车与其他氢能应用技术及产品等；
◆ 先进的生物质燃料技术：乙醇燃料、生物柴油、生物甲烷技术和产品，纤维素乙醇技术、微藻燃料技术、生物制氢技术等；生物燃料生产设备、仪器与设备，生物质(颗粒)气化燃烧锅炉等；
◆ 碳中和服务：碳认证、盘查、计量、标签等技术与服务；碳汇技术、碳投融资、零碳示范工程等。
※ 观众构成
◆ 政府及相关部门：发改委、科技部、工信部、生态环境部、住房和城乡建设部、交通部、农业农村部、自然资源部、水利部、中科协、中科院、规划院、设计院、城建院、能源局、林业局、海洋局，工信委、科技厅、环保局、能源局，环境监测站及政府规划、低碳节能产品采购部门，制造商、经销商、代理商、进出口公司，投资商、金融机构、行业协会等；
◆ 工业用户：钢铁、电力、有色、建材、石油、化工、医疗、食品、市政、房地产、水泥、电气、电子、煤炭、矿冶、造纸、制药、酿酒、纺织、航空航天、船舶、机械、冶金、五金、模具、钢结构、锻压、塑料、包装、铸造、能源、动力机械、军攻企业、供暖企业、环保企业、碳捕集企业等终端用户；
◆ 公共综合服务机构：大气监测、固废管理、电力、水务、供排水、污水处理、环境工程、垃圾处理、环境监察、环境监测、产业园区、市政单位、企事业单位后勤部门、疾控中心、防疫站、科研机构、高等院校、车站、实验室、医院、酒店、学校、商超、文化体育科技类场馆等公共机构有降碳节能需求的单位、碳中和相关服务、能源中心、节能中心、环保技术服务、清洁能源、低碳技术、节能环保设备、碳中和工程、清洁能源生产、综合能源与节能服务、低碳试点单位、景观、建筑、建筑设计单位及照明工程等。
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参展技巧：
展位设计与人员培训
1、展位设计。
2、人员培训：作为公司长期发展的考虑，每年为员工设定一定培训课程是必要的。展会前的人员培训主要针对公司的销售人员进行。
出席展会的销售员应注意以下几点：
A、出席展会的销售员必须对产品的性能，功用，特点和大卖点有一定的掌握。
B、技术信息。作为销售人员必须对产品的技术信息有一定的了解，但不要求每个业务员必须精通。遇到难以回答的问题，蕞佳的答案是SORRY，然后直截了当的告诉客户，这些问题属于技术人员管理的范畴，可以在回公司以后给于答复。这样比不懂装懂或者无意识中给了客户错误的信息要好。
C、仪容和着装。在公司有条件并有充分准备的情况下，尽量为员工提供统一的着装。女士以深色套装，高跟鞋，适度的化淡装为宜；男士深色西服并打领带。接待时女士应该在前台周围或者展位靠前的位置，决定性谈判应当尽量以男士出面。
D、标准表情。西方的基础礼节是保持微笑以及在交谈时注视对方的眼睛。尽管这一 点上每一个外贸人都已经熟知，但真正能做好的为数不多。请切记展会是展示公司形象的重要时机，销售人员的良好素养能给客户留下深刻地印象。
E、接待等级。
合格的展会接待人员应当在客户将目光停留在本公司产品第三秒时开始你的接待服务。个人觉得对这一类客户，可以抱以微笑示意，这样无论对方是否对你的产品感兴趣都不会令销售员本身感到尴尬，同时也能锻炼你的亲和能力。但当客户停下来索取资料或者提出问题时，你的真正接待任务便开始了。合格地销售人员应当能在短时间内判断出客户感兴趣的产品，以及购买的基本诚意。这些信息可以通过问答或者从该客户的名片和资料中获取。接待的等级是指：当一个客户与你交谈时，请注意“仅站在门口交谈”，“请到展位内参观”，“坐下来交谈”这分别代表三个不同的程式和客户等级。由于会展现场人员众多，接待时间有限，而且个人交谈时出于礼节不能中断交谈接待另一位客户，如需要进行“坐下来谈”的客户，至少是销售人员认为较有开发价值的人选。
F、谈判技巧。在短暂的谈判过程中，销售员的任务除了向客户介绍产品、发放资料外，另一个重要的任务是尽可能多的了解对方的“底细”。习惯用提问的方式获取客户信息，对擅长交谈的客户也可用“倾听”取代说教式的推销。在现场与客户交谈的内容必须要详细记录下来。中国的古训“好记性不如烂笔头”，简单的方法是准备一本笔记本，订书机。将你听到的信息记录下来后在信息旁边订上客户的名片。并要求写明日期和客户编号。另外提供我以前用过的客户信息记录表的格式，贵司也可参考使用。
G、客户分类。根据谈判中所得的结论把客户分为：A，B，C，D四个等级。等级的标准不同的公司有不同的分类方法。一般来说：
（A）当场下单订购的客户、对新产品感兴趣的老客户或公司一直在努力开发的客户。
（B）目标客户，国际名企业或采购商。也有意向合作的。
（C）认为有合作可能的。
（D）获取过公司资料的。
H、报价。必须注意展会中有相当一部分客户其实是抱价格比较的态度出席的。一般大企业或者国外的参展商从不会轻易报价给客户，对此客户也是能够理解的。所以当你根据自己的判断得出该客户没有什么开发价值时，可以直接告诉他“NO PRICE，BECAUSE IN EXHIBITION”然后跟他说如果对某件产品感兴趣可以会后用EMAIL询价。
I、其他加印象分的小手段：
A）合影留念。对于谈的比较好的客户可以要求他跟你合影留念，并在展会结束后用EMAIL发给他一份。拍摄的关键是尽可能拍到公司产品或者LOGO等显著标志，这样使客户将来一看到照片便能想起这个公司。
B）廉价小礼物。有公司LOGO和名字的，或者有中国特色的小礼物。比如中国结等等。当然适用于国外展会，此外必须注意各国的不同风俗，比如某些派系的伊斯兰教徒对红色的饰物有些敏感。
C）随带正规格式的报价单和PI，如果遇到当场下订单的客户，相信会对贵司的做法大加赞赏。
D）叫的出老客户的名字（包括从前在展会遇到过，有过沟通但从未下过定单的客户。）这类客户极有可能本身对贵公司的产品感兴趣，但因为某些原因：如价格或者已经有过同类合作者等因素而没有成为真正客户。要知道如何“打劫”其他公司的客户资源也是成熟业务员的基本技能。